งานแสดงสินค้า B2B ในลาว คือกลุ่มงานแสดงสินค้าเชิงธุรกิจรายอุตสาหกรรมที่จัดขึ้นปีละ 5-10 ครั้ง โดยมีศูนย์กลางอยู่ที่ Lao-ITECC (ศูนย์นิทรรศการและการประชุมนานาชาติลาว) ในกรุงเวียงจันทน์ แม้ขนาดของงานแต่ละงานจะจำกัดเมื่อเทียบกับประเทศไทยหรือเวียดนาม แต่งานที่เป็นแกนหลักได้แก่ Made in Laos และ Lao MSME Expo ซึ่งจัดโดยภาครัฐ, งาน Vietnam-Laos Trade Fair ที่เชื่อมโยงกับประเทศเพื่อนบ้าน และงาน Lao Digital Week ในด้านดิจิทัล นอกจากนี้ เส้นทางการเชื่อมโยง CLMV ผ่านกรุงเทพฯ และฮานอย ยังทำหน้าที่เป็นจุดเชื่อมต่อทางธุรกิจแบบ B2B อีกด้วย

บทความนี้เป็นคู่มือที่รวบรวมกิจกรรมสำคัญและกลยุทธ์การเชื่อมโยงกับประเทศเพื่อนบ้านในช่วงเดือนพฤษภาคม 2026 ถึงพฤษภาคม 2027 สำหรับฝ่ายวางแผนธุรกิจ ฝ่ายจัดแสดงสินค้า และฝ่ายจัดซื้อของบริษัท B2B ที่กำลังพิจารณาการขยายธุรกิจเข้าสู่ลาว หลังจากอ่านบทความนี้จบ คุณจะสามารถออกแบบจุดเชื่อมต่อทางธุรกิจ B2B ในตลาดลาวได้ปีละ 4-5 ครั้ง โดยการผสมผสานระหว่างงานแสดงสินค้าในท้องถิ่นที่มีอยู่อย่างจำกัดเข้ากับการเชื่อมโยงในระดับอาเซียน (ASEAN)

กลยุทธ์ B2B พื้นฐานที่จะช่วยให้ไม่ล้มเหลวในตลาดลาว คือ "อย่ามองแค่ตลาดลาวเพียงอย่างเดียว" เนื่องจากงานแสดงสินค้าในท้องถิ่นที่มี Lao-ITECC เป็นศูนย์กลางนั้นมีอยู่อย่างจำกัด การผสมผสานเข้ากับงานแสดงสินค้าขนาดใหญ่ในภูมิภาค เช่น METALEX หรือ THAIFEX ในประเทศไทย หรือ Vietnam Manufacturing Expo ในเวียดนาม เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมงานและสร้างโอกาสในการเจรจาธุรกิจจึงเป็นแนวทางที่สมเหตุสมผล ในบทนี้จะสรุปประเด็นสำคัญ 3 ด้าน ได้แก่ ลักษณะเฉพาะของตลาด สถานที่จัดงานหลัก และการเชื่อมโยงกับภูมิภาคอาเซียน

ตลาดงานแสดงสินค้า B2B ในลาวมีลักษณะเฉพาะดังนี้:

• ขนาดตลาดเล็ก: ด้วยจำนวนประชากรประมาณ 7.8 ล้านคน และ GDP ประมาณ 1.6 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ ทำให้การจัดงานแสดงสินค้าขนาดใหญ่แบบอิสระมีความคุ้มค่าทางเศรษฐกิจได้ยาก
• งานส่วนใหญ่จัดหรือร่วมจัดโดยภาครัฐ: งานที่เป็นแกนหลักของตลาดมักนำโดยภาครัฐ เช่น Lao MSME Expo (กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า) และ Lao Digital Week (กระทรวงเทคโนโลยีและการสื่อสาร)
• สถานที่จัดงานกระจุกตัวอยู่ที่แห่งเดียว: Lao-ITECC (พื้นที่ประมาณ 30,000 ตร.ม.) เป็นศูนย์แสดงสินค้าที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ และงาน B2B ขนาดใหญ่ส่วนใหญ่จะจัดขึ้นที่นี่
• งานแสดงสินค้าทวิภาคีมีความคึกคัก: มีการจัดงานแสดงสินค้าทวิภาคีกับเวียดนาม จีน และไทย (เช่น Vietnam-Laos Trade Fair) อย่างต่อเนื่อง

ด้วยเหตุนี้ ปฏิทินงานแสดงสินค้า B2B เฉพาะอุตสาหกรรมจึงมีไม่มากนัก กลยุทธ์ที่จำเป็นจึงต้องเป็น กลยุทธ์แบบไฮบริด (Hybrid Strategy) ที่ผสมผสานงานที่จัดโดยภาครัฐเข้ากับงานที่จัดร่วมกับประเทศเพื่อนบ้าน

Lao-ITECC (Lao International Trade Exhibition and Convention Center) เป็นศูนย์แสดงสินค้าและศูนย์การประชุมที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ ตั้งอยู่ห่างจากใจกลางเมืองเวียงจันทน์ประมาณ 10 นาทีโดยรถยนต์ มีพื้นที่รวมประมาณ 30,000 ตารางเมตร รองรับที่จอดรถได้มากกว่า 1,000 คัน นอกจากโถงหลักแล้วยังมีอาคารพาวิลเลียนและพื้นที่กลางแจ้ง โดยงาน B2B สำคัญๆ เช่น Lao MSME Expo, Made in Laos และ Vietnam-Laos Trade Fair ต่างจัดขึ้นที่นี่

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่างาน B2B สำคัญทุกงานจะจัดขึ้นที่ Lao-ITECC ตัวอย่างเช่น งาน Lao Digital Week ในปี 2025 ได้จัดขึ้นที่ National Convention Centre, Vientiane ซึ่งแสดงให้เห็นว่างานด้านดิจิทัลมักจะเลือกใช้สถานที่จัดงานอื่น ดังนั้นเมื่อวางแผนการออกบูธหรือการเข้าชมงาน ควรตรวจสอบสถานที่จัดงานของแต่ละกิจกรรมอีกครั้ง

สำหรับทางเลือกอื่น สถานที่จัดประชุมที่ตั้งอยู่ในโรงแรม (เช่น Holiday Inn & Suites Vientiane) มักถูกใช้สำหรับการประชุมขนาดกลางและงานพิธีมอบรางวัล ตัวอย่างเช่นงาน Lao Responsible Business Awards & Trade Fair ซึ่งส่วนใหญ่เป็นงานเจรจาธุรกิจแบบปิดที่จัดโดยหอการค้า

จากสนามบินนานาชาติ (Wattay International Airport) สามารถเดินทางไปยังสถานที่จัดงานหลักแต่ละแห่งได้ภายใน 20–30 นาที การเดินทางไปดูงานแบบไปเช้าเย็นกลับหรือพักค้างคืน 1–2 คืนจึงเป็นแผนที่เหมาะสมในทางปฏิบัติ

เมื่อวางแผนการขายแบบ B2B ในลาว แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่งานอีเวนต์เดี่ยวๆ ให้คุณออกแบบจุดเชื่อมต่อผ่าน 3 ระดับ ดังนี้:

1. งานแสดงสินค้าหลักภายในประเทศลาว: Made in Laos / Lao MSME Expo / Lao Digital Week (ปีละ 2-3 ครั้ง)
2. งานแฟร์ทวิภาคีที่มุ่งเน้นลาว: เช่น Vietnam-Laos Trade Fair (ปีละ 1-2 ครั้ง)
3. งานแสดงสินค้าที่เชื่อมโยงกับอาเซียน: ในงานที่จัดที่ไทย (METALEX, THAIFEX) หรือเวียดนาม (VIETNAM EXPO) ให้มุ่งเน้นไปที่กลุ่ม "ผู้ซื้อจากลาวที่มาเข้าร่วมงาน"

โดยเฉพาะกลยุทธ์ การพบกับผู้ซื้อจากลาวผ่านทาง Bangkok หรือ Hanoi จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการเดินทางไปปฏิบัติงานแต่ละครั้งได้อย่างมาก งานแสดงสินค้าหลักในไทยมักจะมีโปรแกรมสำหรับผู้ซื้อจากกลุ่ม CLMV (กัมพูชา ลาว เมียนมา เวียดนาม) ซึ่งหากใช้ประโยชน์จากส่วนนี้จะช่วยให้คุณปรับต้นทุนการออกบูธให้เหมาะสมที่สุดได้

งาน B2B หลักในประเทศลาวช่วงเดือนพฤษภาคมถึงธันวาคม 2026 จะมีงานสำคัญ 2 งาน ได้แก่ Vietnam-Laos Trade Fair (เดือนกรกฎาคม) และ Made in Laos (เดือนตุลาคม) ซึ่งถือเป็นโอกาสที่ใหญ่ที่สุดในรอบปีที่บริษัทญี่ปุ่นและบริษัทต่างชาติจะได้สร้างจุดเชื่อมต่อโดยตรงกับตลาดลาว

กิจกรรมสำคัญระหว่างเดือนพฤษภาคมถึงกรกฎาคม 2026 มีรายละเอียดดังนี้

Vietnam-Laos Trade Fair เป็นงานแสดงสินค้าที่มีวัตถุประสงค์เพื่อส่งเสริมการค้าระหว่างเวียดนามและลาว โดยในปี 2026 จะจัดขึ้นใน ขนาด 200 คูหา ซึ่งในจำนวนนี้ประมาณ 120 คูหาจะเป็นส่วนของพาวิลเลียนเวียดนาม เนื่องจากงานนี้จะรวบรวมทั้งผู้ประกอบการ SME ผู้จัดจำหน่าย และผู้นำเข้าจากทั้งลาวและเวียดนาม จึงถือเป็นโอกาสทางธุรกิจสำหรับบริษัทญี่ปุ่นที่ต้องการส่งออกจากลาวไปยังเวียดนาม (ผ่านฐานการผลิตในเวียดนาม) อีกด้วย

เนื่องจากในช่วงเดือนพฤษภาคมถึงมิถุนายนจะตรงกับช่วงการจัดงานแสดงสินค้าขนาดใหญ่ในอาเซียน เช่น THAIFEX-Anuga Asia (ปลายเดือนพฤษภาคม) และ ProPak Asia (เดือนมิถุนายน) ในประเทศไทย การจัดตารางเดินทางโดยแวะกรุงเทพฯ เพื่อเข้าร่วมงานทั้งสองแห่งในการเดินทางไปลาวครั้งเดียวจึงถือเป็นทางเลือกที่มีประสิทธิภาพ

กิจกรรมหลักในช่วงเดือนสิงหาคมถึงตุลาคม 2026 คือ Made in Laos 2026

Made in Laos เป็นกิจกรรมประจำปีที่จัดโดย LNCCI (สภาหอการค้าและอุตสาหกรรมแห่งชาติลาว) โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อส่งเสริมสินค้าที่ผลิตในประเทศลาว ผู้จัดแสดงสินค้าส่วนใหญ่เป็นวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SME) ภายในประเทศลาว แต่ทางผู้จัดงานยังมุ่งเน้นการดึงดูดผู้ซื้อจากต่างประเทศ ซึ่งถือเป็นจุดเชื่อมต่อที่ดีสำหรับบริษัทที่ต้องการทำสัญญาการนำเข้าหรือเป็นตัวแทนจำหน่าย ด้วยระยะเวลาจัดงานที่ยาวนานถึง 8 วัน จึงช่วยให้สามารถจัดตารางการเจรจาธุรกิจได้อย่างยืดหยุ่น

ช่วงเดือนสิงหาคมถึงกันยายนเป็นช่วงที่ได้รับผลกระทบจากฤดูฝน ดังนั้นควรระมัดระวังเรื่องสภาพการจราจรในนครหลวงเวียงจันทน์เมื่อวางแผนการเดินทางไปสำรวจงาน

ช่วงเดือนพฤศจิกายนถึงธันวาคมเป็นช่วงเข้าสู่ฤดูแล้งซึ่งเหมาะแก่การลงพื้นที่สำรวจ แต่การจัดงานแสดงสินค้า B2B ขนาดใหญ่ที่ Lao-ITECC จะมีค่อนข้างจำกัด โดยในช่วงปลายปีจะเน้นไปที่งานเจรจาธุรกิจระดับท้องถิ่นภายในประเทศลาวเป็นหลัก

ในช่วงเวลานี้ การวางแผนสร้างจุดเชื่อมต่อกับบริษัทลาวที่เข้าร่วมงาน METALEX 2026 (18–21 พ.ย., BITEC) และ DigiTech ASEAN Thailand 2026 (25–27 พ.ย., IMPACT) ในฐานะผู้ซื้อจากกลุ่ม CLMV ถือเป็นทางเลือกที่ทำได้จริง เนื่องจากเวียงจันทน์และกรุงเทพฯ มีเที่ยวบินเชื่อมต่อกันโดยใช้เวลาเดินทางเพียงประมาณ 1 ชั่วโมง 20 นาที และมีให้บริการหลายเที่ยวบินต่อวัน ทำให้สามารถเดินทางไปเยือนทั้งสองแห่งได้ง่ายในการเดินทางเพียงครั้งเดียว

สำหรับงาน B2B ในลาวประจำปี 2027 ขณะนี้ยังมีการประกาศกำหนดการอย่างเป็นทางการที่จำกัด อย่างไรก็ตาม เนื่องจากงาน Lao MSME Expo, Lao Digital Week, Made in Laos และ Vietnam-Laos Trade Fair มีการจัดขึ้นเป็นประจำทุกปี กลยุทธ์ที่เหมาะสมในทางปฏิบัติคือการอ้างอิงจากผลการจัดงานในปี 2026 และคอยติดตามการประกาศจากหน่วยงานต่างๆ ในช่วงปลายปี 2026 ถึงต้นปี 2027

ช่วงเดือนมกราคม–มีนาคม 2027 คาดว่ารูปแบบการจัดงานจะกลับมาเป็นเช่นเดียวกับปี 2026 (เป็นการคาดการณ์ของกองบรรณาธิการจากสถิติการจัดงานประจำปี โปรดรอประกาศอย่างเป็นทางการ)

• Lao Responsible Business Awards & Trade Fair 2027: ในปี 2026 จัดขึ้นเมื่อวันที่ 12 กุมภาพันธ์ 2026 ที่โรงแรม Holiday Inn & Suites Vientiane คาดว่าจะจัดขึ้นในช่วงเวลาเดียวกัน (เดือนกุมภาพันธ์)
• Lao MSME Expo 2027: ในปี 2026 จัดขึ้นระหว่างวันที่ 25 กุมภาพันธ์ – 1 มีนาคม 2026 ที่ Lao-ITECC (เว็บไซต์ทางการระบุว่ามี "182+ บูธ" แต่สื่ออย่าง KPL และ Xinhua รายงานว่ามีขนาดถึง 250 บูธ) เนื่องจากเป็นงานประจำปี จึงคาดว่าจะจัดขึ้นในช่วงปลายเดือนกุมภาพันธ์ถึงต้นเดือนมีนาคม 2027

ในช่วงเวลานี้จะมีงานส่งเสริมสินค้าภายในประเทศของลาวจัดขึ้นอย่างหนาแน่น จึงเป็นโอกาสดีสำหรับผู้นำเข้าสินค้าอุปโภคบริโภค อาหาร สิ่งทอ และงานหัตถกรรม รวมถึงบริษัทที่กำลังมองหาพันธมิตรทางเทคโนโลยีด้านการแปรรูปสินค้าเกษตรที่จะได้พบปะและสร้างเครือข่ายทางธุรกิจ

Lao Digital Week เป็นงานด้านดิจิทัลที่ใหญ่ที่สุดในลาว จัดโดยกระทรวงเทคโนโลยีและการสื่อสาร (MTC)

• ผลการจัดงานปี 2024: จัดขึ้นในเดือนมกราคม
• ผลการจัดงานปี 2025: จัดขึ้นเมื่อวันที่ 2–6 เมษายน 2025 ณ National Convention Centre, Vientiane (มีบูธจัดแสดงกว่า 100 บูธ โดยผู้จัดแสดงประกอบด้วยสตาร์ทอัพและสถาบันวิจัยทั้งในและต่างประเทศ)
• คาดการณ์ปี 2027: คาดว่าจะจัดขึ้นในช่วงเดือนเมษายน (เป็นการคาดการณ์ของกองบรรณาธิการจากสถิติการจัดงานประจำปี โปรดรอการประกาศอย่างเป็นทางการ)

เป็นเวทีที่รวบรวมสตาร์ทอัพด้านดิจิทัล หน่วยงานภาครัฐ สถาบันวิจัย และผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมมารวมตัวกันในด้าน ICT, AI, บล็อกเชน, บิ๊กดาต้า, คลาวด์ และ IoT ภายในงานยังมีการจัดการแข่งขันต่างๆ เช่น Lao ICT Awards, การแข่งขันด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ (Cybersecurity), การแข่งขันหุ่นยนต์ และการนำเสนอผลงานสตาร์ทอัพ (Startup Pitch) ถือเป็นงานสำคัญสำหรับผู้ที่ต้องการสร้างเครือข่ายกับบุคลากรด้านดิจิทัล สตาร์ทอัพ และโครงการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลของรัฐบาลลาว

ทั้งนี้ เนื่องจากบางปี Digital Week อาจจัดขึ้นที่ National Convention Centre แทนที่จะเป็น Lao-ITECC หากวางแผนการเดินทางโดยยึด Lao-ITECC เป็นหลัก อาจเกิดความผิดพลาดเรื่องสถานที่ได้ ดังนั้นโปรดตรวจสอบสถานที่จัดงานให้แน่ใจก่อนเข้าร่วมจัดแสดงหรือเข้าชมงาน

ในช่วงไตรมาสที่ 3 ถึงไตรมาสที่ 4 ของปี 2027 คาดว่าจะมีการจัดงานอีเวนต์ที่มีการจัดขึ้นเป็นประจำทุกปีดังต่อไปนี้ (เป็นการคาดการณ์ของกองบรรณาธิการจากประวัติการจัดงานรายปี โปรดรอการประกาศอย่างเป็นทางการ)

• Vietnam-Laos Trade Fair 2027: ในปี 2026 จัดขึ้นในเดือนกรกฎาคม คาดว่าในปี 2027 จะจัดขึ้นในช่วงเดือนกรกฎาคมเช่นกัน
• Made in Laos 2027: ในปี 2026 จัดขึ้นในเดือนตุลาคม คาดว่าในปี 2027 จะจัดขึ้นในช่วงเดือนตุลาคมเช่นกัน

ทั้งสองงานมีประวัติการจัดปีละ 1 ครั้ง และถือเป็นไฮไลท์สำคัญในช่วงครึ่งปีหลังของวงการ B2B ในประเทศลาว เนื่องจากอาจมีการจัดงานแฟร์ทวิภาคีกับประเทศอื่น ๆ เพิ่มเติมเป็นครั้งคราว จึงควรติดตามประกาศจาก LNCCI และสถานเอกอัครราชทูตประจำประเทศลาวอย่างต่อเนื่อง

สำหรับการจัดแสดงสินค้าและศึกษาดูงานในลาว หากวางแผนย้อนหลัง 6 เดือนโดยเน้น 4 ประเด็นหลัก ได้แก่ วีซ่า พิธีการศุลกากร ล่าม และวิธีการเดินทาง จะช่วยลดความเสี่ยงในการเกิดข้อผิดพลาดได้ นอกจากนี้ เนื่องจากโอกาสทางธุรกิจในลาวเพียงประเทศเดียวมีจำกัด การวางกลยุทธ์ที่เชื่อมโยงกับประเทศเพื่อนบ้านจึงมีความสำคัญเช่นกัน

6か月前まで

• ตรวจสอบสถานะพื้นที่ว่างสำหรับออกบูธผ่านเว็บไซต์ทางการของผู้จัดงาน (เนื่องจาก Lao-ITECC มีพื้นที่จำกัด จึงควรจองล่วงหน้า)
• ตรวจสอบข้อกำหนดด้านวีซ่า: ผู้ถือสัญชาติญี่ปุ่นตั้งแต่วันที่ 1 มิถุนายน 2025 เป็นต้นไป ไม่ต้องใช้วีซ่าสำหรับการพำนักไม่เกิน 30 วัน ทั้งเพื่อการท่องเที่ยวและธุรกิจ (ต้องมีอายุพาสปอร์ตเหลือไม่ต่ำกว่า 6 เดือน) หากพำนักเพื่อธุรกิจเกิน 31 วันขึ้นไป จำเป็นต้องยื่นขอวีซ่าล่วงหน้า
• ตรวจสอบวิธีการผ่านพิธีการศุลกากรสำหรับการนำเข้าตัวอย่างสินค้า: เนื่องจากโดยปกติแล้วลาวไม่ได้เป็นประเทศที่ใช้ ATA Carnet จึงต้องตรวจสอบเงื่อนไขการนำเข้าชั่วคราว การเสียภาษี และการส่งออกกลับล่วงหน้าผ่านตัวแทนออกของในท้องถิ่นหรือผู้จัดงาน

3か月前まで

• เลือกผู้รับเหมาตกแต่งบูธ (เนื่องจากผู้รับเหมาในท้องถิ่นมีจำนวนจำกัด จึงควรจองล่วงหน้าในช่วงที่มีการแข่งขันสูง)
• จัดทำโบรชัวร์หลายภาษา (ภาษาหลักที่นิยมใช้คือ ภาษาลาว ภาษาอังกฤษ และภาษาไทย)
• จัดหาล่าม (การหาล่ามภาษาลาวค่อนข้างยาก ส่วนล่ามภาษาอังกฤษหาได้ง่ายกว่า)

1か月前まで

• นัดหมายล่วงหน้ากับผู้ซื้อ (Buyer) หรือตัวแทนจำหน่ายที่สนใจ
• จองโรงแรม (ที่พักในย่านใจกลาง Vientiane มักจะเต็มเร็วในช่วงที่มีการจัดงาน)
• จัดตารางงานของพนักงานในพื้นที่และล่าม

前日

• ตรวจสอบความเรียบร้อยของบูธขั้นสุดท้าย ตรวจสอบการทำงานของระบบไฟฟ้าและเครือข่าย
• ยืนยันการดำเนินงานและตารางการหมุนเวียนล่ามสำหรับวันถัดไป

1か月前まで

• ตรวจสอบข้อกำหนดด้านวีซ่า: ผู้ถือสัญชาติญี่ปุ่นตั้งแต่วันที่ 1 มิถุนายน 2025 เป็นต้นไป ไม่ต้องใช้วีซ่าสำหรับการพำนักเพื่อการท่องเที่ยวหรือติดต่อธุรกิจไม่เกิน 30 วัน (ต้องมีหนังสือเดินทางที่มีอายุเหลือไม่ต่ำกว่า 6 เดือน) หากพำนักเพื่อติดต่อธุรกิจเกิน 31 วันขึ้นไป จำเป็นต้องยื่นขอวีซ่าล่วงหน้า โปรดตรวจสอบข้อกำหนดล่าสุดได้ที่สถานเอกอัครราชทูตสาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาวประจำประเทศญี่ปุ่น หรือสถานเอกอัครราชทูตญี่ปุ่นประจำสาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาว
• ลงทะเบียนเข้าชมงานล่วงหน้าผ่านเว็บไซต์ทางการ (ส่วนใหญ่มักไม่มีค่าใช้จ่าย)
• จองเที่ยวบิน: เที่ยวบินตรงสู่ Vientiane มีให้บริการจากกรุงเทพฯ ฮานอย และคุนหมิง (จากโตเกียวส่วนใหญ่จะเป็นเที่ยวบินต่อเครื่อง)
• จองโรงแรม: เนื่องจากที่พักรอบสถานที่จัดงานมีจำกัด การพักโรงแรมในตัวเมืองแล้วเดินทางมายังสถานที่จัดงานจึงเป็นวิธีที่นิยมทั่วไป

1 สัปดาห์ก่อนหน้า

• กำหนดลำดับความสำคัญในการเยี่ยมชมบูธจากรายชื่อผู้จัดแสดงสินค้า
• ตรวจสอบวิธีการเดินทาง: การเดินทางไปยัง Lao-ITECC นิยมใช้รถแท็กซี่หรือรถตุ๊กตุ๊ก นอกจากนี้ยังสามารถใช้แอปพลิเคชันเรียกรถ (เช่น LOCA) ได้
• ติดต่อล่วงหน้าไปยังบริษัทผู้จัดแสดงสินค้าที่ต้องการเจรจาธุรกิจ

วันงาน

• เตรียมนามบัตรไปมากกว่าปกติ 3 เท่า
• เตรียมเงินสด (เงินกีบลาว, ดอลลาร์สหรัฐ, เงินบาทไทย): เนื่องจากระบบไร้เงินสดยังอยู่ในระหว่างการพัฒนาในบางพื้นที่
• แนะนำให้มีล่ามติดตามไปด้วย (โดยเฉพาะกรณีที่ต้องเจรจากับผู้จัดแสดงสินค้าที่พูดได้เฉพาะภาษาลาวเท่านั้น)

นี่คือรูปแบบกลยุทธ์ ASEAN 連動戦略 (กลยุทธ์เชื่อมโยงอาเซียน) ที่เป็นแบบอย่าง ซึ่งจะไม่จบลงแค่การจัดอีเวนต์ในลาวเพียงอย่างเดียว

• เชื่อมโยงกับไทย: รวบรวมผู้ซื้อจากลาว เวียดนาม กัมพูชา และเมียนมา ผ่านโปรแกรม CLMV ในงาน METALEX / THAIFEX / Manufacturing Expo ที่ Bangkok ทำให้สามารถเจรจาธุรกิจกับหลายประเทศได้ในการเดินทางเพียงครั้งเดียว
• เชื่อมโยงกับเวียดนาม: ออกบูธในงาน VIETNAM EXPO หรือ Vietnam Manufacturing Expo ที่ Hanoi และ Ho Chi Minh พร้อมทั้งนัดพบกับพันธมิตรฝั่งลาวผ่านทาง Vientiane
• เชื่อมโยงกับจีน: ด้วยรถไฟ China-Laos (เส้นทาง Kunming—Vientiane เปิดให้บริการเมื่อเดือนธันวาคม 2021) ทำให้การวางแผนเดินทางร่วมกับงานแสดงสินค้าในจีนตอนใต้ที่ Kunming และ Nanning เป็นเรื่องที่ทำได้จริง

โดยเฉพาะ เส้นทาง Bangkok-Vientiane ซึ่งใช้เวลาเดินทางโดยเครื่องบินประมาณ 1 ชั่วโมง 20 นาที และมีเที่ยวบินให้บริการหลายเที่ยวต่อวัน การจัดตารางพบปะแบบ B2B ปีละ 4-5 ครั้ง โดยแบ่งเป็นพักที่ Vientiane 2 คืน และ Bangkok 2 คืน ถือเป็นรูปแบบที่มีประสิทธิภาพ สำหรับการเดินทางทางบกผ่านเส้นทาง Bangkok—Nong Khai—สะพานมิตรภาพ จะใช้เวลามากกว่า 12 ชั่วโมง ดังนั้นสำหรับการเดินทางเพื่อธุรกิจจึงแนะนำให้ใช้เครื่องบินเป็นหลัก

งานแสดงสินค้า B2B ในลาวมี 4 งานหลัก ได้แก่ Made in Laos, Lao MSME Expo, Vietnam-Laos Trade Fair และ Lao Digital Week เพื่อเพิ่มโอกาสในการสร้างเครือข่าย B2B ตลอดทั้งปี กลยุทธ์แบบไฮบริดที่เน้นการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหลักในท้องถิ่นเหล่านี้ ควบคู่ไปกับการใช้ CLMV Buyer Program ในงานแสดงสินค้าขนาดใหญ่ของอาเซียนในไทยและเวียดนาม ถือเป็นแนวทางที่ทำได้จริง

ควรเผื่อเวลาเตรียมการล่วงหน้าอย่างน้อย 6 เดือน และควรจัดการเรื่องวีซ่า พิธีการศุลกากร ล่าม และโรงแรมให้เรียบร้อยภายใน 2-3 เดือนก่อนเริ่มงาน ทั้งนี้ แนะนำให้ตรวจสอบข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับกำหนดการและเงื่อนไขการจัดแสดงจากเว็บไซต์ทางการของแต่ละงาน

อ้างอิง: เว็บไซต์ทางการของ Lao-ITECC (lao-itecc.la), LNCCI (lncci.la), Lao MSME Expo (msmeexpo.la), กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าเวียดนาม (MOIT), กระทรวงเทคโนโลยีและการสื่อสาร (MTC / Lao Digital Week), สถานเอกอัครราชทูตสาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาวประจำประเทศญี่ปุ่น, สถานเอกอัครราชทูตญี่ปุ่นประจำสาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาว และเว็บไซต์ทางการของผู้จัดงานแต่ละแห่ง